Acquisition of a Business:
Getting a Successful Deal Done and Avoiding Pitfalls

На деловом обеде в отеле SO/ St. Petersburg с участием владельцев и топ-менеджеров российских компаний мы обсудили перспективы M&A как инструмента роста российского бизнеса. Программа делового обеда была сфокусирована на обсуждении наиболее распространенных ошибок покупателей в процессе M&A и действий покупателя для исключения ошибок или их минимизации. Мы использовали материалы семинара, проведенного нами и нашими партнерами в Москве 15 октября 2025 г., но с учетом изменения в экономике за истекшие четыре месяца.

Кудрат Нурматов и Руслан Измайлов, управляющие партнеры ink Advisory, в своих выступлениях сделали особый упор на следующих аспектах:

• Приобретение бизнеса всегда было одним из вариантов роста бизнеса, наряду с органическим ростом, но в последние годы именно приобретение бизнеса становится основным и предпочтительным вариантом развития во многих отраслях.
• Основной вызов у растущих таким способом компаний – выявление качественных компаний-целей, эффективная организация переговорного и сделочного процесса и успешное заключение сделки.
• Многие приобретатели после сделки сталкиваются со сложностями на этапе интеграции бизнеса из-за того, что не учитывается разница в корпоративных культурах, а специалисты по интеграции бизнеса включаются в процесс слишком поздно. Однако, еще большее количество выгодных сделок не доходит даже до подписания из-за ошибок, допущенных на этапах планирования и переговоров.

Выражаем благодарность нашим партнерам – BIRCH в лице Михаила Тимонова и Тимура Ахундова, и Русаудит в лице Сергея Пушкина и Александра Сироуса – за участие в организации мероприятия.

Избранные тезисы с делового обеда вы можете скачать по ссылке выше.

×